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做好生鲜电商离不开的五点

来源:北京华都茂华聚氨酯制品有限公司 | 发布时间:2015-4-13
如果不是褚橙,人们怎么也无法将褚时健这个饱经沧桑的耄耋老人和八零九零后这一新生代消费群体联系在一块然而,“本来生活”做到了。 2012年,本来生活让褚橙从一个传说变成了一大桶金的现实;2013年,本来生活让褚橙销量从去年200吨飙升到3000吨。一个成立不到两年的网站,如何用一枚小小的橙子创造奇迹?透过褚橙案例,向你支招生鲜电商的营销之道。 一、对产品的深刻理解 广告对食品的文字描述向来都是以形容词为主:“XX咖啡,滴滴香浓”、“这酸爽才够味”、“酸酸甜甜就是我”、“冰力十足、无可替代”……吆喝如雷,效果甚微。不过如此,再华丽的辞藻久而久之也显得枯燥乏味。然而,这一次褚橙另辟蹊径,创造了一种电子媒介特色的方式-即用数字表达味觉体验:“24:1的黄金比例酸甜比”。让用户在没接触到这个产品时就已经把口感传递了出去。而24:1到底是一种什么样的甜酸比呢?就连本来生活CEO蒋政文自己也不知道。他说:“就是想给用户一种‘不明觉厉’的感觉,很是牛X的感觉。” 像这样一个好创意是基于对产品有着深刻的理解下提出的,而深刻理解的前提是对产品的认同。2002年,75岁的褚时健承包了2400亩荒山,培育优质云冠橙。6年后,第一批褚橙挂果,口感偏酸,并不好吃。褚时健并没有急于销售,而是四处寻找让橙子好吃的办法。在四处求教和钻研书籍后,褚橙改善种植方法,一棵树上只保留200朵花。在褚时健看来,最好的橙子不应该仅仅只有甜味,还应该带有一丝微酸,果汁停留在嘴里的时候,这个结合了酸与甜的味道仿佛有了生命,能够活灵活现地让人感到一种自然滋味,“水分也要充足,果皮也要能够用手剥开,这才是一个好橙子”。 就是在经过严格、科学、用心的考量和实践中,褚橙丰了收。蒋政文钦佩地表示:“我自己也时常在想:自己是否也能产生像褚橙被炒热的感觉,自己是不是也能有褚老这样的精力和精神。” 二、用核心精神锁定客户群体 蒋政文说:“我们卖的不仅仅褚老的橙子,更是褚老的经历,他是最好的产品代言人。”在他看来,一个有影响力的代言人比一种资本行为来得更有说服力,更能打动人。 褚橙毫不犹豫地将自身定位于80、90后的消费群体,然而褚时健的人生经历更多影响和打动的是王石那个年代的人群,如何让这样一个年代相对遥远的企业家影响80、90后的年轻人?这是一个很大的问题。
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